Advertising
Un sito stupendo ma non visibile è completamente inutile.
La tua stupenda finestra sul mondo, ma una finestra murata
La finestra murata
La costruzione del sito internet costituisce solo il 50% del lavoro di web marketing. Un sito stupendo ma non visibile è completamente inutile. La tua stupenda finestra sul mondo, ma una finestra murata. Adoro condividere l’importanza del SEM (search engine marketing) e del SEO (search engine optimization) con il cliente, facendo percepire l’importanza di essere trovato, sia sulla parte “organica” che su quella paid (pay per click). Fermo restando che dal mio punto di vista è sempre a pagamento. O paghi un ottimo copy per il SEO del sito, o giocoforza paghi google per una campagna adwords (search, display o youtube advertising).
Fermo restando, in seconda analisi, che il posizionamento in prima pagina è d’obbligo per parole chiave specifiche (il posto migliore dove nascondere un cadavere è la seconda pagina di google – cit). è fondamentale dunque effettuare una analisi delle parole chiave del cliente, con una definizione di quelle a “coda lunga” (più specifiche e meno generiche) che maggiormente descrivono il business del cliente: una nicchia (meno volume di ricerche) ma più efficace per la conversione.
Alessandro Baricco
«Quel che insegna Google è che c’è oggi una parte enorme di umani per la quale, ogni giorno, il sapere che conta è quello in grado di entrare in sequenza con tutti gli altri saperi.»
I Barbari, 2006
Misurazione dei risultati
Comprendere i comportamenti
Una “fetta” di lavoro ha a che fare con la misurazione e analisi dei risultati. Impressioni, click, conversioni. Comprendere le abitudini di navigazione dell’utente del sito internet, comprendere se il sito internet o le campagne funzionano e come potrebbero ottimizzare l’investimento di comunicazione del mio cliente. Il lavoro procede per cicli: analisi iniziale – costruzione – ottimizzazione – misurazione dei risultati. E così via.
Visibilità e traffico
Perchè pagare per essere primo
Perchè pagare per essere in prima pagina? La visibilità è importante per alcuni motivi:
- siamo occidentali: leggiamo da sinistra a destra e dall’alto al basso; l’occhio, su google come su altri media, cade sempre lì: in alto a sinistra. Essere sul punto più cliccato di google offre più chances di visibilità
- google è il motore di ricerca più utilizzato a livello italiano e il punto di partenza per l’85% degli italiani. 1 visitatore su 3 lo utilizza per ricerche di tipo commerciale
- lo strumento pubblicitario di google permette di modulare il proprio investimento (budget per tutte le tasche), ed è possibile analizzare i dati permettendo di creare volumi di conversioni
- google adwords non è solo pubblicità sulla rete ricerca, ma permette di creare soluzioni pubblicitarie e di visibilità anche su una estesa rete display e su youtube
La rete display
Strumento di marketing permissivo
Quando cerchi qualcosa nel web, tendenzialmente utilizzerai Google. E Google “risponderà” facendoti vedere esattamente quello che stavi cercando. Facciamo un esempio: ipotizziamo tu stia cercando una automobile usata; potresti cercare “bmw serie 3 usata Padova”: a questo punto il motore di ricerca ti farà vedere esattamente quello che stavi cercando. Se sei un concessionario, a questo punto, sarà fondamentale essere nella prima pagina: o su portali specializzati, su marketplace, o con pubblicità a pagamento. Google, oltre a questo, è anche display (GDN – Google Display Network): un insieme praticamente infinito di siti internet dove vengono pubblicati da google annunci grafici (banner) pertinenti con parole chiave (dunque con quello che sta cercando l’utente), interessi, argomenti (calcolati dal comportamento di navigazione dell’utente), etc.. Una opportunità in più per poter fare un marketing sempre più permissivo: non solo quando il tuo potenziale cliente cerca quello che proponi, ma anche quando il tuo potenziale cliente sta navigando in siti internet pertinenti.
Digital Advertising
Cogli l’occasione per posizionare il tuo marchio. Anzi, per radicarlo nella mente dei tuoi potenziali clienti. Emergi.